Wéi muss erstellen

Wéi de Besoine vun z'identifizéieren de Client a firwat Dir braucht. Wann Dir mat der Verkeefer zefridde sidd Dir direkt Diskussioun iwwer de Verkaf Etappe , an der Sëtzung braucht Dir de Besoinen ze identifizéieren.

"Firwat Jo ech, an sou verkafen hien?" - Ech wëll Recht ewech ze soen,

Awer! en Auto kaafen, an just all Akaf hëlleft Leit kréien wat se wëllen. Dir musst de Besoinen z'identifizéieren an de Client eng Offer ze maachen hien net refuséieren kann.

"Et ass einfach!" - Dir soen.

Allerdéngs ass Flexibilitéit vun dir verlaangt, muss Dir den Optraggiewer Schwéngung Konfiguratioun, verstoen, datt et néideg ass ze soen, datt de Visiteur, a wat Wierder Dir musst mat aneren an kommunizéiere konzentréiert.

Fäegkeet z'identifizéieren brauch erlaabt eis iwwert Är Professionalitéit ze schwätzen an differenzéiert Dir vun "Fouss Präislëschten."

Statistiken inexorable Saach.
Ech begéint kuerzem eng interessant Material, dat gesot, datt 70% vun de Clienten kafen net genee den Auto se geplangt waren. Natierlech, heescht dat iwwerrascht mech net. Wann ech Autoen gouf verkafen, déi ech e sou Transaktioun. Clienten komm a sot, datt hien den Auto «X», a lénks de Showroom op «Y.» Autoen wollt.

Professionell virbereet an trainéiert Verkeefer ëmmer verkafen wat am Stock ass a wat am beschten passt de Client. Wann Dir eng gemeinsam Sprooch fonnt hunn - Verkaf gëtt séier an einfach.

Wann am Laf vun der Kommunikatioun kanns kommunizéieren datt Är Offer besser an, Wichteg, wäert verstoen de Client et, och wann hien net en Auto elo heescht kafen - Dir gewonnen. Dir gehollef de Client säi Lëschter ze verstoen.

Dëst ass d'Professionalitéit Dir als Verkeefer. Dir zefridden Clienten, méi héich Léin, an Dir recommandéieren. Client Virdeeler aus kommunizéiere mat Iech - de Minimum Zäit op der Sich no de perfekten Auto ass. Merci un Iech, se hunn den Auto fonnt, déi si net och vun Dram konnt.

Laut Statistik, Leit kafen en Auto eemol am Joer 2-7, an Dir verkafen se all Dag. Du muss en Expert an Ärer Terrain ginn.

All braucht Dir am Prozess vun der Kommunikatioun - et ass Froe stellen de Client ze verstoen an Kontroll vun der Situatioun ze halen.

Ech wéilt Iech eng einfach Manéier ze bidden ufänken verkafen oder wéi d'Besoinen ze identifizéieren

Éischt, frot de Client wéi hien Pläng den Auto no Kaf ze benotzen, a versichen déi detailléiert Äntwert ze kréien. Net froen, "Firwat Dir braucht" oder "Firwat muss du."

Dir kënnt och iwwert d'Erwaardungen vum Auto froen, de Mann ze kréien wëll.

Hei kënnt Dir d'Äntwert kritt: "Ech enger Brennstoff efficace Auto wëllt." Mä Dir musst méi Informatiounen. Dir froen kann: "Wat aner Virschléi?" Wann Dir net eng Äntwert kritt hunn, dann ass et Zäit de "Stéier vun der Klarinetten" ze huelen an ufänken Froen iwwert de froen Gréisst vum Auto , d'Faarf, d'Zuel vun de Leit (vläicht hien Aschränkungen op Héicht Plafongsverkleedung Sortie Gate an der Garage hun kann) déi am Auto gesat ginn soll.

Schlussendlech wäert Dir eppes wéi dat kréien:

Ech brauch eng efficace Auto, dee wäert gemitterlech 4 Leit.

D'Maschinn soll e minimum vu 4 Dieren hunn.

Der Maschinn muss dynamesch ginn a gutt Bremsen hunn.

D'Maschinn soll e Liicht Faarf hunn an esou laang wéi méiglech garantéieren.

Excellent. Du krut déi éischt an déi Informatiounen déi Dir braucht.

Wat elo ze maachen?

Widderhuelen, wat Dir als präziist wéi méiglech héieren, Ausdréck Client benotzt. an WikiCommons

"Wéi wäit wéi ech verstanen Dir, braucht Dir en Auto X, wëllt Dir et mat béide Y. an ausgesinn wéi enger Z» equipéiert ginn

Gutt oppasst fir hir Reaktioun op Är klenge Monolog. Wann Dir d'Freed an Erliichterung op hirem Gesiicht gesinn - heescht et, dass Dir korrekt den Optraggiewer verstan hunn an hien ass prett fir Iech méi ze lauschteren.

Dann zu der Definitioun vun Konzepter goen soll, an zwar, wat hie vun gesot "ekonomeschen" gemengt, "dynamesch", "Liicht".

Stäerkste oft geschitt et, datt Dir net esou engem Auto hunn do, mee nët vun et Angscht gin. Weisen, datt Dir de Client d'Opmierksamkeet hunn an konzentréieren op dat, wat an den Auto ass aus der Wënsch d'Client. Et ass ganz schwéier, awer keng aner Manéier.

Wann Dir hutt den erfollegräich Iwwerganksphase soll vum finanziell Komponent vun der Transaktioun.

Vill Gléck.