Wéi wäit e Verteideger ginn? Wien ass den Distributeur tatsächlech?

Eng Konfrontatioun an der Medien oder Reklamm mat dem Begrëff "Distributeur" kann net ëmmer seng Bedeitung richteg verstoen. A Distributeur ass e Trader, mee wéi a wéi hien Rechter seng Aktivitéiten mécht, ass net kloer fir jiddereen. Probéiere mir et erauszefannen, wien et ass, a gläichzäiteg wéi een Distributeur ginn.

Firwat brauch de Fabrikant Distributeur

D'Bezéiungen tëschent dem Distributeur an dem Fabrik sinn op de natierleche Wonsch aus den aktuellen wirtschaftleche Konditioune gebaut fir den Exporteur fir de Verkafsmarkt vu sengen Produkter am Ausland ze vergréisseren an d'Ausgaben op e Minimum ze reduzéieren.

Den offiziellen Distributeur-Vermëschter hëlleft him fir dës Pläng realiséieren. Iwwregens ass dës Frist dat vun der englescher Sprooch ausgeliwwert "Distributeur", "deen deen d'Wuer verdeelt". De Verkeefer kommt esou op: Wann Dir Wueren op eegene Suen vum Produzent kaaft, distribéiert se an de Regiounen op sengem eegenen Numm.

Mä, iwwregens, huet et oft eng Nodeeler - Fabrikant beschwéiert fänkt (mat der Conclusioun vun der a Verbindung ze kascht Agence Kontrakt - legal) hänkt wéi den Agent ass sie, déif an, Wichteg, ob et der Muecht a Wëllen huet gutt Occasioune ze bidden.

Wéi wäit e Verteideger ginn

Wann eng bestëmmte Firma oder Firma decidéiert de Status vun engem Verkeefer ze kréien, muss et fir d'éischt de korrespondéierte Kontrakt formuléieren (de sog. "Verkafskontrakt"). Hien kann exklusiv sinn (d'Recht op de Verkaaf vun Wueren nëmme fir dës Firma) an och net auslännesch Natur.

Selbstverständlech, an d'Bezeechnung an déi genannte Relatiounen, ass d'Firma am Rang vun "offizieller Verteiler" net een normalen Händler, deen als Grossist ass. Si bezeechent sech laang an enk Relatioun mat dem Exporteur a fördert an organiséiert de Verkaaf vun sengen Wueren an engem gewëssen Territoire vum Land, dat ass ze vereedegt.

Wat Dir braucht fir en Distributor ze ginn

Äntwert der Fro no wéi engem offiziellen Distributeur ginn ass, hu mer schon d'Noutwennegkeet vun engem Vertrauensvertrag tëscht dem Hersteller an dem Verkeefer genannt. A fir dës éischt schreift d'Entreprise op eng Ufro bei der ausgewielter Firma mat engem Virschlag fir seng Ëmsetzung.

Dëst Behandlung ass normalerweis uginn Beräich vun Aktivitéit vun der Entreprise, sech op d'Roll vun Distributeur ubitt, hir Mobilitéit, Vitesse, duerginn, Zuel vu Clienten a Méiglechkeeten. Wichteg Aufgab ass fir d'Iwwerpréiwung vum Maart ginn, wou d'Aarbechten duerchgefouert ginn, an och indicativ Informatiounen iwwer d'Bénévolen vum Verkaf vu bestëmmten Produkter op.

Den Zweck vun dësem Appel ass d'Interessen vun Ären zukünftegen Partner an den Servicer, déi Iech proposéieren, während Dir Äert eegen Bewosstsinn iwwer d'Méiglechkeet fir de Produit ze promouvéieren an d'Weeër, déi et ugekënnegt ass.

Konkurrenznaitesch Establie vu Kontakter, an der Regel, enden mat Geschäftsverhandlungen a Ënnerschreiwe vun engem Verdeelungsvertrag.

D'Rechter déi de Verkeefer hat am Verkafermarkt

De Veranstalter vermëttelt oft den Distributeur en exklusiven Recht fir ze verkafen, a verfollegt den Maart net nëmme net konkurrend, awer och an all Aart a Förderung vun der Promotioun vun engem bestëmmte Produkt a seng Reklamm.

Zousätzlech zu dëse Privilegien kritt de exklusiven Distributeur vum Exporteur d'Recht fir de Markenzeichen ze benotzen, d'Méiglechkeet fir Formatioun vu Personal ze benotze fir d'Wartung vun der Wuer zréckzebréngen.

Fir méi Klarheet an der Bezéiung "Distributeur-Produzent" vun der International Chamber of Commerce, gouf e Guide gefrot déi entspriechend Ofkommes. Et ass ënner anerem e puer Aspekter vun den Aktivitéiten vun Distributeuren:

• De Produzent verléiert d'preferential Positioun am Territoire wou den Distributeur funktionnéiert;
• D'Relatiounen tëschent hinnen sinn eng gewëssen Zäit;
• Kooperatioun kann net episodesch sinn;
• der Relatioun tëscht engem Fabrikant beschwéiert an Distributeur vertraulech Natur akzeptéieren, mä Ofsaz vun fäerdeg Produkter soll eng ginn Restriktioun vun der Fräiheet vun liewensgeféierlecher Aktioun huet den Distributeur, virun allem, et ass an der Enthalung vum Concours ausgedréckt.

Eegeschafte vum Accord vum Fabrikant an dem Verkeefer

Exklusiven Distributeur kritt vum Produzent der exklusiv Recht ze verkafen a bestëmmte op de Kontrakt Wueren op kloer limitéiert Beräich ausgemaach Placement. Hien verkeeft sech dës Wueren nëmmen aus dem Exporteur ze kafen, mat deem hien eng Eenegung trëfft.

Der Exklusivitéit vum Kontrakt kann ze beschäftegen souwuel den Territoire an deem Ofsaz gemaach ginn, an d' Nimm vun de Wueren oder Konsumenten. Wann et keng Exklusivbedingungen ass, da kënnt eng onlimitéiert Zuel vun Distributeuren op dem Kontrakt Territoire.

Fonktioune vun der juristescher Natur vum Verdeelungsvertrag

Déi gesetzlech Natur vum Verkeeferkontrakt ass vun enger organisatorescher Natur. Also, op der enger Säit, ass et duerch den Akaf vun der Verkeefer vu vertraale Produkter vum Exporteur realiséiert ginn, déi duerch separate Kaafvertrag a Verkeefer Ofkommes bestätegt, an op der anerer Säit - andeems se se an der zougeliwwert Territoire vun dësem Produkt verkafen, wat och duerch de Schluss vu getrennt Verträgkontrakter bestätegt, awer mat De Konsument.

Daat, wéi Dir gesitt, ass et ganz wichteg, ier e Distributor vun der Firma ass, sou datt déi zwou Säiten vun der Transaktioun (Exporteur a Verkeeler) stabile Reglementer vun Interaktioun hunn. Si koordinéiert an der Form vun allgemenge Konditioune vum Verkafsprozess, an all se an der Verdeelungsvertragsbezielung enthale sinn.

Wéi de Revenue vun der Verdeelung festleet

Virun engem Verdeelerser sidd Dir natierlech d'Decisioun iwwer d'Ausbezuelung vun der Kompensatioun (an der Geschäftspraktike gëtt et "Kommissioun" genannt). Et gëtt berechent wéi den Ënnerscheed tëscht de Präisser fir Kaaf an Wueren.

An de Recht op Kommissiounen, Weeër ze berechnen, déi Prozedur a Konditioune vun hirer Bezuelung, an der Regel, ginn an der Eenegung vun de Parteien festgeluegt.

Typ vun Verdeelungsaktivitéiten

Bis ewell hunn et verschidden Arten vun Verdeelungsaktivitéiten:

• Generaldirekter. Si gi als Intermediaire ugesinn, wat regional Veräusserung vun Produkter vun enger Firma duerch säin eegene Netz a vun eegene organiséiert.
• En Verteideger mat Lagerhallen. Et féiert d'Funktioun vun de Wueren opzehalen, Schlësselkontrakt fir d'Liwwerung an Zukunft, an och d'Servicer an der Sortéierung an der Auswiel vu Sortimentegruppen vu Wueren.
• E Verkeefer, deen keng Lagerhallen huet, an der Regioun, bedeelegt sech un Transitlieferungen.

Wéi Dir gesitt, decidéiert, e Verkeeler vun der Firma ze ginn, musst Dir och entscheeden, wéi een Intermediaire am meeschten avantagéis ass fir Är Firma oder Firma.

Kann eng Individueller als Distributeur handelen?

Zesumme mat Firmen oder Firme kënnen eenzel Leit och an d'Verdeelungsaktivitéiten engagéieren. Alles wat se brauchen, ass en Verständnis vum Staat vum Maart fir Wueren oder Servicer, op déi de Produzent zielt. Also, zum Beispill, d'Distributoren vun der Kosmetik, déi e passende Betrib fir hir selektionéiert hunn, déi Qualitéit vun deenen se vertrauen, a woussten d'Kompetitivitéit vun deem ofgeschloss hunn an de Kontrakt mat him ënnerschreiwen, de Maart beurteelen.

Virun allem ass et néideg fir ze verstoen wat fir eng Populatioun dës Kosmetik interesséiert ass, a wou Dir Geschäfter fannt an déi virtuell sinn, déi an dësem Stratum vun der Bevëlkerung uginn. OPSCHREIWEN all d'Virdeeler vun dësem Typ vun Produit, braucht Dir et am Dossier ze preparéieren an dëse Geschäfter Offer, erkläre firwat ass et rentabel dëst besonnesch en Apparat ze verkafen.

Dëse Rot, wéi Dir et verstanen, gëllt fir praktesch all Typ vu Produkter.

Verdeelist vu Liewensmëttel: Méiglechkeeten vun dëser Aktivitéit

Allerdéngs, eng Aktivitéit ze wielen, ass et wäert ze wëssen wat hir Fähreg erënnert. Nodeems Dir Är Besoin'en fir d'Lagerung vun Coskekommunikatioun oder seng Reste brauch net erfëllt, dann, zum Beispill, fir déi, déi Liewensmëttel beschloss hunn, se oft gebraucht.

Mir bedeelegen net nëmmen Racken a Späichertank, awer och Källezueler. An dat bedeit zousätzlech Käschte fir hiren Akaf, an dann fir Elektrizitéit. Nodeems de Nahrungsverhandler muss onbedéngt d'Methode an d'Lagerplaz vun de Wueren këmmeren, andeems et säin Aussoe verléiert an den Intermediär respektiv d'investéiert Fongen.

E puer Wierder iwwer de Beruff Distributor

Wéi Dir wahrscheinlech schon gesi hutt, ass d'Verdeelungsaktivitéit eng gutt Optioun op enger grousser Skala - och an der Form vun der Aarbecht fir Iech selwer, a als Mëttel fir grouss Verdeelungsnetzwierker oder Entreprisen ze bréngen mat enormen Ëmsetze. Jidderee kann seng Fuerderung fannen, jee no Ziler a Méiglechkeeten.

Euthanasie an dësem Beräich vun Aktivitéit, egal vu wien Dir sidd - e Verdeeler vu Liewensmëttel, Autoen, Hygiène Produkter oder Computerequipement, hänkt nëmmen vun Äre Geschäftskenntnisser, der Fäegkeet fir de Produit am Verkafskär z'erhéijen, fir hir Virdeeler an Interesse ze beweisen.

Also versicht et, a Dir wäert Erfolleg!