Robert Cialdini, "Psychologie vun Afloss": déi fundamental Prinzipien

Haut, vill Leit ginn en Affer vu Bedruch, oder einfach déi, déi si probéiert hinnen e Produit oder Service ze verkafen. Dem Trend vun haut d'Maart ass Zweekampf Verkeefer verschidde Méiglechkeeten a psychesch Tricken ze benotzen fir potentiell Keefer unzezéien.

All dës Manipulatioun, oder der Konscht an aller. Munch Leit benotzen dëse Kompetenzen déi gewënscht Zieler ze erreechen, anerer, am Géigendeel, gebass gin der geréiert ze filmen. Fir net ze hunn eppes ze kafen, dass se duerch a grouss nët brauchen.

Robert Cialdini, "Psychologie vun Afloss"

Professer Robert Cialdini Formatioun firwat eng Persoun ufälleg fir staarken Afloss ze gewuer eraus, a wéi e puer Leit verschiddene Situatiounen verschaffen kënnen. Seng Studien gedauert puer Joer, an als Resultat, fonnt huet, datt de Mann jiddereen vun eppes iwwerzeegen kann, an mat sechs Haaptrei Techniken, datt fir verschidden Occasiounen gëeegent sinn. Wollt den Trainer awer no der Dimensioun vun der léinen wëssen, kënnt Dir den Impakt op hir kierperlech verhënneren.

Als Resultat, huet sech d'Buch Observatioune geschriwwen. Robert Cialdini, "Psychologie vun Afloss" - ass eng wichteg Stäip fir déi, déi wëllen net op d'entreaties vun erausrécken zu Loosst Naturgeschicht de Produit op engem excellente Präis ze verkafen. "Psychologie vun Afloss" ass als déi bescht Ausbildung Outil fir Gestioun a sozial Psychologie gin. Dëst Buch war véiermol demetteg, hir Circulatioun eng hallef Millioun Exemplare iwwerschratt.

An dësem Pabeier, Stil an einfach Zougang zu vill Material fidderen kombinéiert. Mee dëst Buch ass eng sérieux wëssenschaftlech Aarbecht, déi d'Analyse vun Motivatioun Mechanismen vun Informatiounen Ziler a Decisioun-nees gemaach.

Robert Cialdini, "Psychologie vun Afloss": kommerziell a pädagogesch Versiounen

Déi éischt Editioun vun dësem Buch war fir d'allgemengt Lieser geduecht. Fir dës Grond, huet de Professer hir Aarbecht méi zougänglech ze Perceptioun ze maachen. Versioun fir studéieren Gruppe geduecht, och eng einfach Stil geschriwwen, mä et ass ergänzt duerch Beweiser, Conclusiounen a Recommandatiounen baséiert op de Resultater vun psychesch Fuerschung. D'Buch, dat vum Robert Cialdini, "Psychologie vun Afloss", Kritik vun Enseignanten a Schüler dobäi nëmme positiv geschriwwe gouf. Dëst ass net nëmmen eng aner Editioun vun der populär Felder vun Psychologie, et ass eng sérieux wëssenschaftlech Aarbecht.

Schoulsystem Version kann an Praxis nëtzlech ginn, iwwerdeems e Buch liesen vill Leit hëlt wierklech genéissen. Dëst eemol certifiéert erëm dass wëssenschaftlech Daten kann an esou enger Manéier presentéiert ginn, datt se einfach ze géif schéngen Dagesliicht erbléckt, nëtzlech a wichteg. Wat war vum Robert Cialdini gemaach. "Psychologie vun Afloss" ass esou e Buch - eng nëtzlech a verstoen.

D'fundamental Prinzipie vun Afloss

1. De Prinzip vun Géigesaz. Se benotzt an Kommunikatioun an ass eventuell fir aner Zorte vu Perceptioun. Bestëmmte Phänomen oder Objet ass anescht ugesi je wat him ze kontaktéieren war lass. Zum Beispill, kënnt Dir éischt eppes ganz deier, verkafen an dann eng bëlleg Produit opbauen Offer un, mä een vun eent. Den Effet ass gebonnen gin.
2. De Prinzip vun géigesäitege realiséiert. Valorisatioun sociologists betruecht eng eenzegaarteg adaptiven Mechanismus vu Leit vun der Gesellschaft. Awer net ëmmer, gëtt den Effet positiv ginn. Wéi seet Robert Cialdini, Psychologie vun Afloss vun dëser Zort op eng ongläich realiséiert Féierung konnt. Doduercher, soll favoriséiert ginn kleng, an da muss se eng Offer ze maachen fir déi all an ugefangen huet.
3. De Prinzip vun der "Negatioun-Retraite." Dës Strategie handelt Konzessioune fir dono op eis Sizilien. An dësem Schema déi éischt zwou Prinzip kombinéiert: Deele an Kontrast.
4. De Prinzip vun Engagement a Konsequenz. Puer Psychologen, datt den Haapt Motivatioun vun mënschlech gelooss de Wonsch ass konsequent gin. Also brauche mer d'Qualitéit vun verschidden Leit ze luewen, wa mir se eis vun wëllt hir bewisen. Fir dës Grond, si gefrot Mataarbechter individuell Ziler ze setzen.
5. De Prinzip vun Initiatioun. Dëse Mechanismus handelt Tester datt Leit Talenter déi de Initiatioun huet. Esou Leit kee Wäert méi hir Memberschaft an der Gesellschaft oder der gemeinsam Ursaach. An der selwechter Zäit ass et wichteg, datt d'Wiel ouni Drock gemaach huet. Geforen, Bestiechung, Interessi an dësem Fall ass just e ganz grousst Vertrauen.
6. De Prinzip vun der "kënns niddereg-Ball" oder "Fouss an der Dier." Ze verstoen, wéi dës Strategie kann e Beispill ginn. An China, goufen d'amerikanesch Gefaange vu Krich gezwongen Aussoen ze schreiwen dass demokratesch Prinzipien Famill bruëcht sinn. Sou, erfëllt se zu der Primärschoul Co-Operatioun, déi dann duerch Verrot gewuess. Dat ass d'Haaptziel - iwwerzeegt eppes anescht ze kafen, e verankert ze gewannen.