Firwat sinn Fraen méi schwéier ze verhandelen?

Wann Fraen am Betrib Struktur, mat engem potentielle Client un der Sëtzung kommen, et si net zouversiichtlech dass d'Verhandlungen Plaz op engem ordentleche Szenario fir hir huelen wäert. Schéi Dammen dee fir Gläichheet aktiv géint sinn, ënnerschat Ufank seng eege Kraaft. Clienten fillen et wouer, also meeschtens Männer Vertrauen. Ganz oft kommen Gespréicher zu engem nët oder souguer Paus. Business Partner hëlt Zäit fir Reflexiounen, hie versprëcht erëm ze ruffen, mä normalerweis net.

Ass et wouer, datt Fraen déi Verhandlungen haassen?

Wéi vun Mataarbechter vun grousse Firmen unerkannte, hate se ze verhandelen. Dëst midd mécht an unnerving Prozess, eng Aart vun engem Spill ouni Regelen, zevill Angscht vun hinnen. Männer, am Géigendeel, fillen kamoud an der Ronn Dësch mat Partner an potentielle Clienten. Dir wäert wahrscheinlech iwwerrascht ginn, net Fraen d'Deputéierten schwächt hir Positioun ze verhandelen wann et un de Gehälter kënnt. Obwuel, zënter 1963, de Akommes Spalt gehumpelt Fro äntwerten, an Tatsaach, sinn Zuele wäit aus gläich. Verdénge Fraen nach manner wéi Männer, virun allem wann et un der ethnescher Minoritéit geet.

D'Grënn fir d'Existenz vun den Akommesënnerscheed

Laut Experten, ass d'Fro vum selwechte Loun direkt am Zesummenhang mat den Deputéierten vun de Fraen ze verhandelen. Dëst ass eng ganz komplex Fro, wiirdeg vun engem separat grouss Etude. Puer Statistike weisen, datt Fraen hannert der méi impressionnant Männer zu sëtzt léiwer, proposéiere aner Daten anescht. An der héijer ofschléissen Formatioun selwer e Geschäft Fra ufänken, déi méi wahrscheinlech ass, dass et sech mat Clienten ze verhandelen Kraaft gëtt. Mä och an dësem Fall ass et net immun ze Echec.

Déi grouss sozial Käschten

Dir wäert iwwerrascht, mä och am Fall vun engem positive Resultat vun de Verhandlungen ass eng gutt Aarbecht vun der Employé, hir Aktivitéiten an der Promotioun vun gutt Iddien Garantie net méi héich Léin. An dëser mengen net, datt d'ganz Affär Fraen hir Aarbecht manner appreciéieren. Si grad esou dacks als staark Geschlecht, froen Är Chef Pai méi, nëmme 25% vun de Fäll manner wahrscheinlech eng äntwerten ze kréien. "Also firwat sinn verbraucht, schaffen 10 Stonnen den Dag, wann Är Efforten geflücht goen kéint?" -, dass sou e puer Deel vum Büro Mataarbechter a wëllt et net nach eng Kéier op d'Mentalitéit betount filmen.

Negativ Astellungen géigeniwer Fraen an de Verhandlungen

Éischt, Ufank potentiell Partner an Clienten negativ ze verhandelen entsuergt, wa se léieren, dass eng Fra virun hinnen schéngen gëtt. Geschlechterstereotypen sinn nach an der Atmosphär vun all Betrib Struktur. Männer Ufank als staark, zouversichtlech Perséinlechkeet ugesi, also Clienten Richtung hinnen eng grouss Ofschloss vun Vertrauen fillen. Chat mat Fraen ass schwéier wéinst Timberen "schwiereg interlocutor." Wann eng Fra un d'Verhandlungen kennt, ass et just esou einfach seng Gedanken ze formuléiert, mä meets iergendwéi manner Versteesdemech. Also, egal wat sot der Fra si am Ufank als well ugesi war "Waffestëllstand." Dohier déi grouss Differenz zu engem positive Resultat vun de Verhandlungen erreechen.

Firwat Fraen sinn tolerant vun niddereg bezuelen?

Vill vun eis denken do net esou, wéi en Ënnerscheed am Loun tëscht Männer a Fraen. Barbary Stenni huet e Buch "Urbain vun der sechs Fraen" publizéiert, wou am Ufank d'Lieser e puer Iddien iwwer ginn ass, firwat de gerechten Geschlecht manner ze verdéngen. Ee kéint ginn skeptesch vun dësem Produit, wann et der begéinen, déi ee net richteg Fraen gin wier géif, professionell Kalitéiten déi detailléiert Spezifikatioune entscheet goufen. Hei sinn e puer Funktiounen Fraen déi chronically underpaid sinn: si eng héich Toleranz fir niddereg Léin hunn, si Ënnerschätzt hir eege Kënnen, prett op enger fräiwëlleger Basis ze schaffen, si berechtegen der Aarmut vum Adel a haassen ze verhandelen.

Qualitéiten, déi héich Akommes verhënneren

Mir ginn duerch all dës Fonctiounen am Detail. D'gerechten Sex an hir allgemeng Mass hunn eng héich Toleranz fir niddereg Léin. Si wëssen, datt se méi verdéngen kann, mä averstane mat engem hongreg Pai fir säi, gleewen, datt et besser wéi näischt bei all. Et ass eng Ënnerschätze vum Self-Wäert als separat berufflech Unitéiten. Keen wäert dës Fraen Opruff Matarbechter schlecht, domm a uneducated. Allerdéngs sinn se zu sengem Schicksal versöhnt, a probéieren do net et ze berechtegen. Fir e puer komesch Grond, dass d'éischt vun der Buch Barbara Walls datt si och ni bezuelt gëtt.

Zum Beispill, ass et un de Schrëftsteller oder Schoulmeeschteren voll zou. D'Vertrieder vun dëse Beruffer der Präsenz vun modest Gehalt ze berechtegen Wonsch ze schaffen "fir d'Iddi." Si wéi dat, wat se maachen, sou si gewëllt niddreg Léin ze acceptéieren. Verschidde Fraen benotzt seng Positioun niddereg Nofro fir hir Aarbechtsplazen ze berechtegen, gleef dass hir Industrien an professionnelle muss nët bezuelen héich wéi Moyenne Léin. Wann dës Fraen d'Méiglechkeet hunn Iwwerstonnen ze schaffen, mee fir kleng Belounung, gëtt si zu dësem Schrëtt goen, déi un dass de Patron net zweemol Offer gëtt.

Firwat sou schwéier fir en Dréimoment froen?

Gréissten Deel vun de Personnagen an dësem Buch haassen Verhandlungen mat den Autoritéiten a Relatioun zu Loun vergréissert. Si sinn nëmme bei eng Hausse ze Hiweis, wéi grave Konsequenze Angscht. Zum Beispill, wëllt Dir méi Suen an lass ze soen sengem Patron ze kréien. Da virstellen, dass den Akrisios vun der Patron ufalen. Vum Gesetz, trëtt de Genre vun all vun iech der Decken iwwer selwer ze zeien. De Patron et wëllt net méi mat de extra Suen Deel, wéi Dir zu et allude datt Är Kenntnisser méi Wäert. Mä da virstellen wéi hien direkt mat dir hu, Är Plaz Struewele Interne huelen, déi just aus Fachhéichschoul Diplom. An anere Wierder, sidd Dir sécher, de Chef vun Ärer Plaz ze fannen méi wéi ee Kandidat. An all dëse Fraen wäert mat der niddereg bezuelt huet an, wann Dir d'Dier no aus. Dës Perspektiv mécht Iech Emprise op dëser Plaz an näischt ze froen.

Aarmut - ass kee Verbriechen

All vun dëse Fraen gleewen dass Aarmut Adel ass. Si mengen, dass Aarmut mat Moral weider kann, a Räichtum - zu Gier an emgedréint. D'gerechten Sex soen offen datt Suen - Béisen ass. Natierlech, wann eng Fra op d'Personal vun engem grousse Betrib huelen, ass et net vun hir Manéier erauszefuerderen eraus ze beweisen dass wéi Männer kee schlecht ass. Op der Géigendeel, ass et mat super Deputéierten ze verhandelen oder ofzeschafen dëser Perspektiv opzeginn. Mä während Fraen seng Leeschtungen z an romanticize Aarmut, potentiell Client'en Papp hinnen vun nächster vergiessen, e Mangel u geklaut a niddereg Kompetenzen. Dat ass wéi Mystèren Geschlecht gebuer sinn. Patronen appreciéieren nët Fraen d'Aarbecht verdéngt, an dann bei all Geleeënheet soen, datt hir Mataarbechter net kapabel eppes lous ass.

Keng geklaut

Zu Fairness soll et feststellen ginn dass Fraen mat gemeinsam "männlech" Qualitéiten dotéiert sinn, datt zu Verhandlungen wichteg considéréiert ginn. D'Feele vu aggressiveness an Wahlcampagne erawoen engem positive Resultat vun de Verhandlungen relativ schwéier maachen ze erreechen. Careerists Note: Näischt ass onméiglech fir déi Ziler hunn a regelméisseg hir Kompetenzen Hone. Denkt net iwwert d'Verhandlungen als Manéier Akommes ze klammen. Denken et als allgemeng Expansioun vun Ärer Carrière Méiglechkeeten.